"НЛП промени живота ни. Да, знаем, че това е клише, но все пак е самата истина. НЛП промени живота ни и може да промени и вашия. Тази книга представя основните концепции в НЛП по практически и интригуващ начин - но без да ги профанизира. Ще се научите как да задействате собствения си мозък, да разбирате другите по-добре, да осъществите мечтите си, да изградите по-здрави връзки и да придобиете много повече като цяло. И двамата сме дипломирани инструктори по НЛП, Стив е хипнотерапевт по методиката на Ериксън, а и двамата имаме научни степени по психология. Специализирали сме бизнес комуникация и връзки, включително лично представяне, работа в мрежа, умения за презентиране и въздействие. Използваме принципите на НЛП всекидневно в работата си и особено в тренинга, инструктажа и терапията. Директори сме на "Първо говори", компания, която предлага на клиентите ни от цял свят постоянен висококачествен тренинг, съобразен с различията по местата, където тези хора живеят." Стив Бавистър, Аманда Викърс СЪДЪРЖАНИЕ КАКВО Е НЛП?.........................................................................................14 Дефиниране на НЛП...............................................................................14 Разбиране на НЛП...................................................................................16 Разгадаване на Н, Л и П.........................................................................16 НЕВРО.....................................................................................................................17 ЛИНГВИСТИЧНО................................................................................................17 ПРОГРАМИРАНЕ.................................................................................................17 Модел на НЛП............................................................................................18 Историята на НЛП....................................................................................19 Подход и методология..........................................................................20 НЛП днес......................................................................................................21 НЛП в действие.........................................................................................22 Какво ще придобиете от изучаването на НЛП...........................23 Сега придобийте опит...........................................................................24 Как да използвате тази книга............................................................26 ОСНОВИТЕ НА НЛП................................................................................28 Четирите стълба.......................................................................................28 Първи стълб: Резултати.................................................................................28 Втори стълб: Сетивна чувствителност....................................................29 Трети стълб: Гъвкаво поведение...............................................................30 Четвърти стълб: Рапорт - постигане на разбирателство...............30 Презумпциите в НЛП..............................................................................31 Картата не е територията............................................Г.................................33 Всеки живее в собствен уникален модел на света............................33 Опитът има структура....................................................................................34 Животът, умът и тялото са една система................................................34 Смисълът на общуването е отговорът, който получавате.............35 Не можете да не общувате........................................................................... 36 В основата на всяко поведение лежи положително намерение 37 Хората правят най-добрия възможен избор.......................................38 Няма провал, само обратна връзка.........................................................38 Ако това,'което правите, не работи, правете нещо друго.............39 Имаме вътрешните ресурси да постигнем желаното от нас.......40 Ако един човек може да направи нещо, всеки може да се научи да го прави............................................................................................41 Хората работят съвършено.........................................................................41 Във всяка система човекът с най-голяма гъвкавост ще контроли ра системата.....................................................................................................42 Изборът е по-добър от липсата на избор..............................................42 РЕПРЕЗЕНТАТИВНИ СИСТЕМИ..............................................................44 Първостепенна система......................................................................46 Начин на изразяване.............................................................................47 Визуална...............................................................................................................48 Аудиална...............................................................................................................48 Кинестетична......................................................................................................48 Прилика между думите.........................................................................50 Система за проверка..............................................................................51 Водеща система.......................................................................................51 Очни знаци за достъп............................................................................52 Въпроси за определяне на очните знаци за достъп........................54 Свързване на репрезентативните системи.................................55 Стратегии за разпознаване................................................................57 Други видове знаци................................................................................57 Припокриване и синестезия..............................................................58 Укрепете най-малко развитата си репрезентативна система...................................................................60 СУБМОДАЛНОСТИ.................................................................................62 Как функционират субмодалностите.............................................63 Разпознаване на субмодалностите.................................................65 Типични субмодалности................................................................................65 Аналогови и дигитални субмодалности.......................................67 Субмодалностите и езикът..................................................................67 Стойността на субмодалностите......................................................67 Създаване на промяна в субмодалностите.................................68 Контрастен анализ...........................................................................................69 Картографиране нашир и надлъж............................................................70 Движеща субмодалност................................................................................71 Околна среда в промяна......................................................................72 Щракане...................................................................................................... 72 Щракане по мярка...................................................................................75 Компулсивно угасване..........................................................................75 МЕТАПРОГРАМИ.....................................................................................80 Разбиране на метапрограмите..........................................................80 Разпознаване на метапрограмите............................................................81 Ценността на разбирането на метапрограмите.................................82 Някои от най-важните метапрограми............................................85 "Към" или "навън от"................................................................................85 Разбиране на моделите"към" и"навън от"...........................................86 Общуване с хора, които имат модел "към" или "навън от"............86 "Вътрешно" и "външно"..........................................................................87 Разбиране на "вътрешните" и "външните" модели............................87 Общуване с хора с вътрешен или външен модел.............................88 "Аз" или "другите".....................................................................................88 Разбиране на "аз" и "другите"......................................................................88 Общуване с хора с модел "аз" или "другите"........................................89 "Възможности" и "процедури"............................................................89 Разбиране на "възможностите" и "процедурите"...............................90 Общуване с хора с модел "възможности" или "процедури" .......90 "Общо"и"конкретно".............................................................................91 Разбиране на моделите "общо" и "конкретно"....................................91 Общуване с хора с модел "общо" или "конкретно"..........................93 "Сходства" и "различия".........................................................................93 Разбиране на моделите "сходства" и "различия"................................94 Общуване с хора с модел на сходства и на различия.....................94 Модели на убеждаване.........................................................................95 Метапрограмите и промяната...........................................................96 Езиково-поведенчески профил........................................................97 ЦЕННОСТИ И УБЕЖДЕНИЯ..................................................................100 Разбиране на убежденията и ценностите..................................101 Важността на убежденията и ценностите в НЛП.....................103 Мощта на убежденията.......................................................................104 Езикът на убежденията и ценностите..........................................105 Откъде идват убежденията и ценностите..................................106 Убежденията се променят.......................................................'..........107 Ограничаващи убеждения...............................................................108 Безнадеждност, безпомощност и безполезност..............................109 Избиране на убеждения....................................................................110 Модел за промяна на убежденията.......................................................111 Разбиране на ценностите..................................................................112 Критерии и критериална еквивалентност.................................11 1 Йерархия на критериите....................................................................114 Промяна на ценнбстите и критериите........................................115 НЛП има убеждения - но не и ценности....................................11 / ДОБРЕ ФОРМУЛИРАНИ РЕЗУЛТАТИ...................................................120 Цели и резултати...................................................................................120 Добре формулирани резултати .....................................................121 1 Заявете резултата в положителен смисъл......................................1 7) 2 Уверете се, че резултатът е под ваш контрол...............................123 3 Бъдете колкото е възможно по- конкретни....................................123 4 Използвайте основана на сетивност процедура за обстоятелствата..............................................................................................124 5 Обмислете контекста................................................................................125 6 Осигурете си достъп до ресурси........................................................125 7 Уверете се, че резултатът носи действителна полза.................126 8 Проверете дали резултатът е екологичен......................................127 9 Определете първата стъпка.................................................................128 Следствието от резултата..................................................................128 СЪСТОЯНИЯ И ЕМОЦИИ......................................................................132 Състоянието, в което сме..................................................................132 Поведението изниква от състоянието.........................................134 Осъзнаване на състоянието.............................................................134 Как създаваме състоянията..............................................................135 Промяна на състоянието..................................................................137 Екология при промяна в състоянието.........................................140 Състоянията на другите......................................................................141 Предизвикване на отговор...............................................................141 Модел на метасъстоянията...............................................................144 Невросемантика....................................................................................145 ОПОРИ....................................................................................................148 Всекидневни опори.............................................................................149 Използване на опорите......................................................................151 Как се формира опора.........................................................................152 Уникалността на стимула............................................................................152 Интензивност...................................................................................................153 Чистота................................................................................................................153 Време....................................................................................................................154 Контекст..............................................................................................................154 Закрепване на ресурси.......................................................................155 Кръг на съвършенство........................................................................156 Купове опори .........................................................................................158 Вериги опори .........................................................................................159 Плъзгащи се опори..............................................................................160 Анулиране на опорите........................................................................160 Интегриране на опорите....................................................................161 Крачка в бъдещето................................................................................162 Промяна на личната история...........................................................163 СЕТИВНА ЧУВСТВИТЕЛНОСТ И КАЛИБРОВКА.................................168